„Erzähl mal kurz was zu deiner Gründung...“
Oftmals einfacher gesagt, also getan! Aber wer schon mal bei einem Netzwerk-Event oder bei einem Elevator Ride potenzielle Geldgeber*innen getroffen hat, der*die weiß: jetzt zählt es!
Und was passiert? Puls auf 180, Schnappatmung, Schweißflecken, oder – ganz schlimm – völliges Blackout.
Pitch Perfect? Nicht wirklich!
Wir vom Gründergarten SBH glauben: Der Pitch ist so etwas wie der erste Flirt mit deiner Idee. In ultrakompakter Form sollst du erklären, was du machst, warum das genial ist, wer davon profitiert – und im besten Fall bleibt dein Gegenüber so begeistert zurück, dass er*sie direkt mehr wissen will. Das ist ganz schön viel verlangt für 60 bis 90 Sekunden, eventuell auch ein paar mehr Minuten – oder?
Aber: Man kann es lernen. Versprochen. Gründergartenehrenwort. Und: man sollte es üben. Dringend und unbedingt sogar!
Was gehört denn rein in den Pitch– und was raus?
Ein guter Pitch funktioniert wie eine kleine Geschichte, Stichwort: story telling.
Diese steps helfen dir, die Geschichte deiner Gründung zu formulieren:
- Problem: Welches echte Problem löst du?
- Lösung: Was bietest du an – klar, verständlich, ohne Buzzwords oder Bullshit-Bingo!
- Nutzen: Für wen ist das relevant und warum?
- Call to Action: Was soll dein Gegenüber tun? Investieren, weitervermitteln, Feedback geben? Jetzt darfst du das ganz unverblümt ansprechen.
Und ganz wichtig: SEI DU SELBST!
Authentizität schlägt Hochglanzpräsentation.
In Anzug und Krawatte fühlst du dich unwohl? Dann trag das bloß nicht zum Pitch!
Du sprichst breitestes Schwäbisch? Der Pitch ist nicht der Augenblick, dein Hochdeutsch zu verbessern!
Frei sprechen fiel dir schon beim Geschichtsreferat in Klasse 9 schwer? Macht nichts – nutze Moderationskarten oder Notizzettel, mit denen du dich sicher fühlst.
Bad hair day? Keine Panik – den hat jeder Mal – und beim Pitchen zählt: Idee vor Aussehen!
Konkret: Wenn du z. B. eine App für nachhaltige Familienreisen in die Region Schwarzwald-Baar-Heuberg entwickelst, dann sag nicht „Wir digitalisieren das Experience-Management für ökologische Travel Journeys in trendy Rural Areas“, sondern: „Wir helfen Familien, nachhaltige Urlaube in der ländlichen Region Schwarzwald-Baar-Heuberg zu finden, die wirklich zu ihnen passen – ohne stundenlang im Internet zu suchen.“
Übung macht Pitch-Meister*innen – nutze dein Netzwerk, von Kollegen über Freunde bis Omi und Opi
Vergiss nicht – es geht um deine Idee, deine Gründung, die du voranbringen willst.
Also sei schamlos und nutze alle, die du kennst und die dir eine konstruktive Rückmeldung zu deinem Pitch geben können. Je unterschiedlicher diese Menschen, desto besser!
Aber auch im Netzwerk Gründergarten SBH unterstützen wir dich dabei, deinen Pitch zu entwickeln – und auch zu testen. Bei unseren Netzwerkveranstaltungen, Gründercamps und Workshops bekommst du ehrliches Feedback, kannst an deinem Auftritt feilen und vor allem: üben, üben, üben.
Außerdem bringen wir dich mit Menschen zusammen, die deinen Pitch hören wollen – Investor*innen, Coaches, Gleichgesinnte. Und falls du noch nach dem passenden Raum zum Pitchen suchst: Wir unterstützen dich auch bei der Suche nach Coworking-Spaces, Gründerzentren oder Besprechungsräumen, in denen du dich ausprobieren kannst.
Fazit: Keep it simple – und glaub an dich und deine Idee!
Der perfekte Pitch ist nämlich oftmals eines: nicht perfekt.
Er ist lebendig, dabei klar – und er ist deiner. Nicht der von ChatGPT oder deinem Bankberater. Du brauchst keine dreißig Folien, sondern eine gute Geschichte, die hängen bleibt.
Und wenn du beim nächsten Mal wieder gefragt wirst „Erzähl mal kurz, was du machst?“, sagst du: „Na klar, nichts mache ich lieber! Stell dir vor…“
Komm vorbei im Gründergarten SBH – wir helfen dir, deine Idee
